赶集卖货的技巧(适合农村赶集的地摊生意)

生活 真知世界 2024-04-02 306 0

  记忆中的赶集印象很深刻,每逢阳历日期“2、5、8”,就在村主干道附近开集,商品琳琅满目,根本挤不动人,超级火爆。如果到春节、中秋、国庆等节假日,那个景象,真的是人山人海,喜气洋洋。

  ​大部分赶集人的祖祖辈辈都生活在农村,世代以务农为生,赶集卖货是当前这辈人在社会变迁中选择的一种谋生手段。他们中所有人都有自己的农田,大部分人是在种地的基础上,利用农闲时间赶集卖货。

  临时的商贩不会每天都去赶集,当家里有剩余产品的时候才会到集市上进行售卖,而且时间比较自由,卖完手中的产品就回家。只有职业的商贩他们会每天都去赶集,赶集时长也相对固定,每天都会在散集的时候离开。商品多以外地进货为主,商品成交量大且成交额相对偏高。在交通工具上,多是三轮车、小型箱货车等机动车。

  无论临时的还是职业的,往往他们的收入都不高,临时性的都是补贴家用,一年下来,多赚个几千块钱,而职业的商贩,平均一年能赚个三五万。当然,也有做得厉害的,笔者遇到过一个职业的赶集商贩,靠着勤劳和聪明发家致富,一开始做服装和玩具,一年能赚六七万,积累了几年,现在在各个村都设了点,开大大小小的门市、超市,还做成了渠道,一年赚了超过30多万。

  好不容易,笔者磨着他好久,终于说出了他一开始做赶集的门道,笔者总结成了五条:

  第一,赶集摆摊的位置选择很重要

  “摆摊儿”是集市贸易中最重要的战略部署,位置的好坏、时间的把握、方式的选择等,都关系着一天收入的多少。大部分赶集人都会去相对固定的集市,对于稳定的赶集人,每个摊位都有相对固定的位置,而对于那些零散的赶集者来说,来到一个集市,不能随意的占用他人的摊位,这是规矩。位置选得好,卖货一定好:

  1、 首选位置位于市场主道,人们进入集市之后不管去哪个区域买东西都会通过这条主道;

  2、 这里要有一个交叉口,附近摊位的前面区域就是卖蔬菜水果的地方,来往顾客很多,做成买卖的几率大;

  3、 摊位一定要架子架起来的,不像周围其他摊位还是地摊的形式,这在直观上会引起人们的注意,吸引更多的顾客来摊位选购。

  第二,集市货品的摆放明确顺序

  除了摊位位置影响生意以外,摊位上物品的摆放也有一定的讲究。以服装摊位为例,从服装质量、服装、服装种类等都有明确的位置和顺序。而这样的安置不是随意摆放的,这既是基于多年的赶集经验,也是多年的赶集习惯。

  比如说这个裤子,就得便宜的放在边上,贵一点的放在里面,再好一点的,有时候都不拿出来,你得看看在哪个集上,看那个人能不能买,到时候你再把好一点的拿出来。地掌握那个时机。

  不仅仅是摆货,在收摊装货时也是如此。每类产品有其固定的货袋子,同类产品不同样式有其先后摆放顺序。这样的排序是为了方便第二天摆货顺利且流畅地进行,同时也是对自家货物做到“心中有数”。

  第三、赶集的时间要掐准,各个地方都要去

  时间的选择,也是职业商贩重要考虑因素,很多农村的集市,都是周期性的集市,不同的地方有不同传统习惯,有的地方在阳历日期逢“2、5、8”开集,有的地方是在阳历日期逢“1、4、7”的时候开集,当然也有地方是逢“3、6、9”开集,往往,开集的时间,只持续一上午。

  很多职业商贩,都不是在一个地方固定住,今天这个地方开集了,就在这里卖货,明天另一个地方开集了,又跑到另一个地方卖货,全年如此。卖的货也很有特色,各种调料、小家电、地方特产、服装、玩具等应有尽有,一车拉满。据调查,在北方的一个小县城,不完全统计,就有4000多个类似职业的人,一年纯赚六七万。

  另一方面影响赶集收益的是秋收季节和节假日。一般秋收前,村民基本上都没什么闲钱,绝大多数,都是粮食卖完了,手里会有点钱。另一个时间是中秋、国庆、春节,这时候外出务工的人都回来了,基本都有钱,做得好的职业商贩,就掐准了时机,在这些时间段,大力进货,到处卖货,赚的钱最多。

  第四、农村赶集卖货有道,还要看得住货

  任何一种行业或生意都有自己的门路或方法,正所谓“内行看门道,外行看热闹”。赶集卖货的门道,也是千人有千招。会做生意的赶集人不仅要有好的口才,还要有好的眼力,赶集卖货需要技巧,更需要真诚。

  做生意最重要的是要把主顾留住,而把主顾留住最直接有效的方式就是和他交流,各自知道彼此的需求,交易才会更顺利地完成。同时,也要根据主顾的需求随时调整卖货策略,并让人感觉十分真诚,这才是厉害之处。“说实话”、“跟你说句掏心窝的话”、“咱都不是外人”、等都是赶集人的口头禅,这样的语言拉近了买卖双方之间的距离,也更容易让村民接受这桩买卖,说白了就是愿意心甘情愿地掏钱。

  另一方面是眼力,不止要会“看人”,还要会“看货”。“看人”是指赶集人通过观察来往主顾的状态、形象等方面获得的直接感受。“看货”是指看住货物,防止因为人多手杂而导致的经济损失。

  第五、无论做什么,一定要用诚信做好口碑

  在农村是熟人社会,几乎都认识,诚信是经营之本,以诚待人、童叟无欺既是生意人的实在,也是乡村人的本分。这其实是在农村赚钱的核心商业机密,做到口碑好、有诚信,基本上,村民就认定了。只要村民有需要,口碑好的,只要有,村民一定会去他家。即使没有货,也会看着商贩,能不能帮忙带货,甚至提前给钱。

  说到这,这个老板他还补充了一句:“时代变了,现在在农村做赶集生意很难做了,现在准备在县城开大超市”。现在农村集市上,主要的消费群体就是中老年人为主,除非节假日,大多数的消费水平较低。另一方面,互联网各种购物的冲击,款式新颖,物美价廉,已经让村民有了更多的选择,近几年,赶集商贩,越赚越少。

  现在赶集人的口中,经常说“趁早不干了”、“再也不赶集来了”这样的话,但现实生活的无奈逼迫着他们不得不继续赶集。在农村做赶集生意,一般大半辈子都在做赶集,赶集能保证每年至少几万元的经济收入,在农村足以满足家庭生活消费,追求稳定乡村家庭往往很难作出转行决定。